ภูเก็ตเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางยอดนิยมในราชอาณาจักรเขตร้อนสำหรับผู้ที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย อย่างไรก็ตาม เสน่ห์และความงดงามของเกาะที่แท้จริง บวกกับความต้องการที่จะเป็นเจ้าของสวรรค์ส่วนตัวอย่างรวดเร็ว อาจทำให้ผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์ตัดสินใจซื้ออย่างเร่งรีบ บางคนอาจตกเป็นเหยื่อของกลอุบายที่ผู้ขายที่ไม่ซื่อสัตย์วางไว้
ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีหลีกเลี่ยงกลเม็ดทางการตลาดทั่วไปและการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
สารบัญ:
- 5 กลเม็ดทางการตลาดที่ควรระวัง
- การสร้างความเร่งด่วนเทียม
- การจัดการราคา
- การขาย "ความฝัน"
- ต้นทุนที่ซ่อนอยู่
- คำสัญญาโดยไม่มีเอกสารยืนยัน
- บทสรุป
5 กลเม็ดทางการตลาดที่ควรระวัง
ในการขายอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ต เช่นเดียวกับหลายๆ ที่ในประเทศไทยและทั่วโลก มีการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มากที่สุด แม้ว่าบางกลยุทธ์อาจเป็นความจริง แต่สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจอย่างมีสติและสามารถกรองข้อมูลที่ได้รับ
คุณควรระวังกลอุบายใดบ้าง?
การสร้างความเร่งด่วนเทียม
ผู้ขายมักสร้างภาพลวงตาว่ามีข้อเสนอที่จำกัดหรือมีความต้องการสูง เพื่อกดดันผู้ซื้อให้ตัดสินใจอย่างเร่งรีบ อาจเป็นข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด ส่วนลดที่ดึงดูดใจ หรือคำกล่าวอ้างว่าสินทรัพย์จะถูกขายในเร็วๆ นี้
เป้าหมายของกลยุทธ์เหล่านี้คือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและบีบให้เขาตัดสินใจทันที โดยไม่ให้เวลาที่เพียงพอในการพิจารณา
วิธีหลีกเลี่ยงกับดัก:
- อย่ารีบร้อน. อย่าตกอยู่ภายใต้แรงกดดันจากผู้ขายหรือเอเย่นต์ที่อ้างว่าข้อเสนอนี้จำกัดเวลา หรือมีผู้ซื้อรายอื่นที่สนใจ ให้เวลาตัวเองเพียงพอในการตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์และทำการวิจัยอิสระ
- ทำการวิจัยตลาด. เปรียบเทียบอสังหาริมทรัพย์ที่คุณพิจารณากับโครงการอื่นๆ ในประเทศไทยหรือข้อเสนอที่คล้ายกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าความเร่งด่วนนั้นเป็นจริงหรือเป็นเพียงกลยุทธ์ทางการตลาด
- ปรึกษากับเอเย่นต์อิสระ. ขอคำแนะนำจากเอเย่นต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์และเป็นอิสระซึ่งสามารถให้ข้อมูลที่เป็นกลางแก่คุณได้ ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าความเร่งด่วนนั้นเป็นของจริงหรือไม่และให้คำแนะนำที่สมเหตุสมผล
การจัดการราคา
กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาที่ต่ำในตอนแรกซึ่งอาจเพิ่มขึ้นอย่างมากในระหว่างการทำธุรกรรม หรืออาจใช้ราคาที่สูงเกินจริงเพื่อสร้างความรู้สึกว่ามี “มูลค่าพิเศษ” และความน่าดึงดูดของทรัพย์สิน
วิธีหลีกเลี่ยงกับดัก:
- เปรียบเทียบข้อเสนออื่นๆ. ตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์ที่คล้ายกันเพื่อดูว่าราคานั้นแข่งขันได้หรือไม่ และราคานั้นเชื่อมโยงกับ “ความพิเศษ” หรือ “ความหายาก” ของทรัพย์สินหรือไม่
- ศึกษาประวัติการขาย. หากเป็นไปได้ ให้ตรวจสอบบันทึกสาธารณะและเปรียบเทียบกับการขายที่เคยบันทึกไว้เพื่อให้แน่ใจว่าราคานั้นสมเหตุสมผล
- สอบถามรายละเอียด. อย่าลังเลที่จะสอบถามราคาจากผู้ขาย ขอคำอธิบายเกี่ยวกับราคาและสอบถามว่ารวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือไม
การขาย “ความฝัน”
ด้วยโฆษณาที่สวยงามและภาพถ่ายที่ดึงดูดใจ มักจะมีการสร้างมุมมองในอุดมคติของการใช้ชีวิตที่ภูเก็ต วัสดุทางการตลาดมักเน้นชายหาด ทิวทัศน์ที่งดงาม และการออกแบบที่หรูหรา แต่กลับมองข้ามลักษณะและสภาพที่แท้จริงของอพาร์ตเมนต์หรือวิลล่า
วิธีหลีกเลี่ยงการถูกหลอก:
- ให้ความสำคัญกับรายละเอียด. อย่าปล่อยให้เสน่ห์ของภาพสวยๆ หรือคำสัญญาทางการตลาดทำให้คุณไขว้เขว ให้มุ่งเน้นไปที่ลักษณะที่แท้จริงของอสังหาริมทรัพย์ เช่น ขนาด จำนวนห้อง และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
- ไปเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเอง. หากอสังหาริมทรัพย์พร้อมแล้ว ให้ไปเยี่ยมชมด้วยตนเอง อย่าพึ่งพาภาพถ่ายหรือวิดีโอเท่านั้น การเยี่ยมชมจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่เป็นจริงเกี่ยวกับสถานที่และหลีกเลี่ยงความผิดหวัง
- ขอเอกสารและยืนยันข้อมูล. สอบถามผู้ขายหรือเอเย่นต์เกี่ยวกับเงื่อนไขการขาย สภาพของอสังหาริมทรัพย์ เอกสารทางกฎหมาย และใบรับรองต่างๆ ขอเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและตรวจสอบข้อมูลให้แน่ใจว่าถูกต้อง
ค่าใช้จ่ายแฝง
ผู้ขายบางรายอาจกล่าวถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ค่าคอมมิชชั่น ภาษี หรือค่าบำรุงรักษา ซึ่งอาจทำให้ผู้ซื้อประสบกับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด
วิธีป้องกันตนเอง:
- ตรวจสอบเงื่อนไขของข้อตกลงอย่างละเอียด. ก่อนเซ็นสัญญาใดๆ ตรวจสอบเงื่อนไขทั้งหมด โดยเฉพาะค่าคอมมิชชั่น ภาษี และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่นๆ
- พูดคุยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดล่วงหน้า. ปรึกษากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อค้นหาค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้น
- ขอรายละเอียดทางการเงินที่ชัดเจน. ขอให้ผู้ขายหรือเอเย่นต์จัดทำรายละเอียดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อเพื่อป้องกันค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด
คำสัญญาที่ไม่มีเอกสารยืนยัน
สื่อโฆษณาหรือสื่อการตลาดบางอย่างอาจมีข้อมูลเท็จเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หรือเงื่อนไขการซื้อที่น่าสนใจซึ่งไม่สามารถยืนยันได้ด้วยเอกสารในภายหลัง
วิธีหลีกเลี่ยงการถูกหลอก:
- ขอหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรทันที. ขอให้ผู้ขายหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยืนยันคำมั่นสัญญาหรือข้อเรียกร้องที่กล่าวถึงระหว่างการเจรจาหรือการนำเสนออสังหาริมทรัพย์เป็นลายลักษณ์อักษร เช่น หนังสือรับรองหรือเอกสารที่ลงนามแล้ว
- อย่าพึ่งพาข้อมูลจากผู้ขายหรือตัวแทนเท่านั้น. ทำการตรวจสอบข้อมูลด้วยตัวเองเพื่อยืนยันความถูกต้องและความน่าเชื่อถือของคำมั่นสัญญา
- ตรวจสอบสัญญาอย่างละเอียด. ก่อนทำการปิดการซื้อขายหรือเซ็นสัญญาขั้นต้น ให้ตรวจสอบเงื่อนไขอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่ามีการระบุภาระผูกพันทั้งหมดที่กล่าวถึงในสัญญา
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ขายไม่ใช่ทุกคนที่จะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบนี้ มีหน่วยงานและผู้พัฒนาที่น่าเชื่อถือซึ่งดำเนินงานด้วยความซื่อสัตย์และโปร่งใส เพื่อให้มั่นใจว่าการทำธุรกรรมประสบความสำเร็จและความพึงพอใจสูงสุดจากการซื้อของคุณ ควรทำการวิจัยอิสระหรือปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่สามารถควบคุมกระบวนการและรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดได้
โปรดจำไว้ว่า ความสะดวกสบายและความปลอดภัยของเงินของคุณควรมาเป็นอันดับแรก อย่าปล่อยให้อารมณ์ของคุณถูกควบคุม และอย่าลังเลที่จะตั้งคำถามหรือทำการตรวจสอบเพิ่มเติมหากจำเป็น